万万没想到，刘强东、马云没干成的事，竟然被对00后小夫妻搞定了，靠着50平米的社区生鲜小店，竟然实现了年赚百万的小目标，其成功的背后每步都是对人的拿捏！正所谓：通人者，通金钱！个不懂人的人，在世界上只能是食物链的底端。因为赚钱的背后是经营人心，经营人心的背后是了解人，了解人的背后是满足人。凡是能读懂人的创业者，哪怕只是开小小的蔬菜店，也能年入百万。这不是空谈，而是个真实发生在东莞菜市场里的故事。在东莞个不起眼的老旧小区里，对来自湖南的95后小夫妻，开了仅50平米的蔬菜店。起初，街坊邻居都觉得这只是又个勉强维持生计的小摊。然而年后，他们却默默赚了100多万，让周围同行又羡慕又不解。同样是菜，多数老板还在“买满30元送几根葱”的传统做法里转，而这对小夫妻早已悄悄布局，只用三招，就走了周边七成的顾客，月入稳定在八九万。他们的法并不复杂，却击中人心的“软肋”。招：9块9办会员，鸡蛋“钓”来整年的回头客小夫妻出“9块9会员卡”，办卡后每次消费满9块9，就能费两个鸡蛋——不是次两次，而是整年，天天可。两个鸡蛋成本不过8毛，顾客随手买点菜也至少十几元，相当于了个九折。但就是这“天天能”的承诺，像根温柔的钩子，牢牢勾住了人心。尤其是小区里的大爷大妈，几乎每天都提前在店门口排队，边聊天边等开门，成了小区景。二招：满500个蛋，直接返你500元现金小夫妻继续加码：只要满500个鸡蛋，就能获得500元门槛消费金，相当于白拿500元现金。对顾客来说，这是实实的实惠；对小夫妻来说，万能胶生产厂家这却是笔精妙的账：· 500个鸡蛋成本约200元· 锁定顾客至少250次回头消费（每次蛋需消费满9块9）· 按每次低消费10元计，营业额至少2500元· 蔬菜利润约50，毛利1250元· 减去鸡蛋成本200元和返现500元菜的成本250元，净赚800元仅这项，假设500名会员达成目标，就能带来40万元利润。但这还不是全部。三招：每周抽送电动车，激活“囤货型”消费小夫妻设计了个“每周送电动车”活动：会员单周消费满150元，即可进入电动车抽群，群满365人即开。式很刺激：老板在群里发个8块8的红包，手气佳者当场骑走价值2999元的电动车。这招点燃了顾客的“贪婪心”和“紧迫感”。很多人原本只买天的量，现在为了凑够150元、赶上“这周的车”，恨不得把周的菜都提前买了。群里气氛热烈，开时刻是像小型狂欢。对小夫妻来说，每周送出1辆电动车（成本约2500元），却带动了365个庭每周至少150元的消费，单周营业额5万元，利润约2万元。减去电动车成本，仍然稳赚不亏。周净赚两万，渐渐成了常态。模式背后，皆是人这对小夫妻并没有用什么科技，也没价格战，只是巧妙地把人“贪便宜、面子、怕错过”的心理，融进了套可持续的会员体系里。他们的不只是菜，是种“持续占便宜”的感觉。在模式不商业的今天，如果还守着“等客上门、差价盈利、促销全靠折”的老路，注定越走越窄，终沦为房东的“工人”。而真正能突围的，永远是那些看透人心、用模式引行为的经营者。做生意，说到底是在做“人”的生意。通人者，自然通金钱。信息差与认知差，是企业立足市场的根本。若你正面临没客户、利润薄、增长难的困境，强烈荐你看看《商业模式是设计出来的+裂变式增长》系列丛书：书中详解餐饮、汽修、水果店、服装、烘焙店、商、实体工厂等30+行业盈利案，手把手教你：✅ 用S2B2C模式实现轻资产裂变✅ 用伙模式激活团队自动创收✅ 用爆品+会员模式锁客复购✅ 设计分钱机制整资源，摆脱孤军奋战这不仅是本书，是套救企“商业库”。不用杯奶茶钱，或许就能撬动未来十年的财富增长！改变只需个决定——点击下“去购买”，马上解锁属于你的增长剧本。

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